수영복은 왜 그렇게 비싼가요?

Jun 18, 2023

원피스 수영복의 구조 속에는 '일년 중 가장 취약한 시기'를 상징하는 복잡한 상징이 담겨 있다.

출처...New York Times의 An Rong Xu

지원 대상

제시카 테스타

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사우스 브루클린에는 투명한 관처럼 보이고 산업용 선풍기처럼 윙윙거리는 기계가 있습니다. 그것의 금속 내부는 펄럭이고 미끄러지듯 움직이다가 한 시간 안에 수영복을 꺼내는데, 이 수영복은 기계의 아랫배에서 달걀처럼 떨어집니다.

이는 간단해 보이는 첨단 기술 과정입니다. 버튼을 클릭하면 거의 완성된 수영복을 얻을 수 있습니다. 어떤 면에서 이는 2022년 많은 사람들의 쇼핑을 정의하는 자동화된 주문형 2일 배송 경험을 반영합니다.

하지만 그 수영복에 대한 아이디어가 구체화되기까지 수십 번의 결정이 내려졌습니다. 그 결정으로 인해 결국 가격은 25달러가 아닌 250달러로 결정되었습니다. 이는 대략 미국 성인 여성이 수영복에 지출하는 금액입니다. NPD 그룹의 시장 조사 분석가.

하지만 그러한 결정에는 무엇이 수반됩니까? 이 경제 상황에서 수영복의 가치는 무엇입니까?

하나는 패브릭입니다. 이 경우 Deta의 디자이너 Anna Berger가 수년간의 시행착오 끝에 일본에서 가져온 부드러운 원사입니다.

버거 씨의 전문 분야는 니트 수영복입니다. 골지 스웨터 조끼와 비키니가 짝을 이루는 것을 상상해보세요. 따라서 그녀의 원사는 특별해야 합니다. 즉, 속건성이 있어야 슈트가 형태를 유지하고 햇빛과 화학적 손상에 강하면서도 훨씬 더 일반적인 수영복 원단인 나일론만큼 신축성과 내구성이 우수해야 합니다.

그 다음에는 인건비와 제조 비용이 있습니다. 지난 가을, Berger씨가 함께 일했던 로스앤젤레스의 니트웨어 공장이 갑자기 문을 닫은 후, 친구는 그녀에게 자신의 디자인을 Brooklyn의 Sunset Park 근처에 있는 주문 제작 의류 전체를 생산하는 회사인 Tailored Industry에 가져오라고 권했습니다. 컴퓨터 편직기에서 달걀을 낳는 관이요.

Berger 씨에 따르면 Tailored Industry에서 제조한 수영복의 가격은 그녀가 제공한 원사를 제외하고 약 65달러입니다. 이는 그녀가 로스앤젤레스에서 생산하기 위해 지불한 가격과 비슷합니다.

그러나 이를 미국 외 지역의 생산 비용이 훨씬 낮은 것과 비교해 보십시오. 가격 구조를 공개하는 회사는 거의 없지만 수백만 달러 규모의 기본 브랜드인 Everlane은 스리랑카에서 만든 단일 원피스 수영복에 대한 인건비로 3.90달러를 지불한다고 말합니다. 독일의 작은 수영복 회사인 원다(Wonda)는 포르투갈에서 만든 비키니에 대한 인건비와 제조 비용으로 15유로(약 16달러)를 지불한다고 밝혔습니다.

일단 의류가 만들어지면 대부분의 디자이너는 부티크나 백화점과 같은 소매점에 제품을 대량으로 판매하려고 합니다. 도매 가격을 설정하기 위해 디자이너는 일반적으로 봉제, 재료, 운송 등을 포함하여 의류를 만드는 데 드는 총 비용을 두 배(또는 그 이상)로 늘려 이익을 얻습니다. 그러나 상점에서는 비슷한 계산을 사용하여 자체적으로 이익을 얻습니다. 즉, 쇼핑객이 보는 최종 소매 가격은 실제로 품목을 만드는 데 드는 비용의 5배가 될 수 있습니다.

이것이 생산 비용이 65달러인 수영복이 구매 비용이 250달러가 되는 방법입니다. 심지어 유난히 높은 이윤도 아닙니다. 잡지와 유명 인사들의 일부 지원에도 불구하고 작년에 브랜드가 수익을 내지 못한 Berger 씨는 그것이 그녀의 사업을 시작하는 데 가장 어려운 부분이었다고 말했습니다.

“가격이요.” 그녀가 말했다. "우리는 모든 것이 매우 저렴하다는 사실에 익숙하며, 사람들은 그것이 얼마나 비싼지 이해하지 못합니다."

10년 전, 빅토리아 시크릿은 수영복 시장에서 막강한 위치를 차지했습니다. 2016년에 수영복 판매를 중단했을 때(해당 카테고리는 감소하고 있었지만 여전히 회사 사업의 6.5%, 즉 약 5억 달러를 차지함) 경쟁업체들은 기회를 보았습니다.

J. Crew의 당시 사장이자 크리에이티브 디렉터였던 Jenna Lyons는 "그로 인해 큰 구멍이 생겼습니다."라고 말했습니다. “하지만 사람들은 정말 다른 것을 갈망하고 있었던 것 같아요. 고객과 대화하는 방식이 너무 제한적이었습니다.”